Актуальные новости и события отрасли светопрозрачных ограждающих конструкций и дверей: самые передовые технологии и решения.
Услуги ламинации для оконщиков ДВ-региона

Креативные методы борьбы с конкурентами

/ 26.10.2012
Мы судим других по поступкам, а хотим, чтобы нас судили по возможностям. 
Хорхе Луис Борхес 

Сегодня я расскажу вам о некоторых интересных методиках конкурентной борьбы. Как вы уже догадались по заголовку этой статьи, мы будем говорить о необычных и нестандартных и нетрадиционных способах выделиться из массы. 

Разумеется, никто не отменял «черные» методы борьбы и другие действенные, словно лом, и жестокие, как бензопила, способы. Но о них будет совершенно отдельная закрытая публикация, а сейчас поговорим об интересном. 

Способы, о которых ниже пойдёт речь, помимо умственной активности требуют еще и небольшой доли везения. Разумеется, чистая карма и великолепная харизма также являются обязательным условием для их осуществления. А как иначе? На то они и креативные, чтобы только нестандартно мыслящий человек мог их использовать. Приступим: 

Первый и самый эффективный способ — избавиться от ближайших конкурентов. Нет, нанимать киллера или подводить 220 вольт к дверной ручке конкурента я не призываю — всё можно сделать гораздо изящнее. Думаю, вы понимаете о чем я. Да, верно, речь идёт о позиционировании себя и своей компании внутри вашей сферы деятельности. 

Самый тупой пример, который первым приходит в голову — «Все наши конкуренты работают с керамической плиткой, а мы — с людьми.» Разумеется, интрига в этом слогане настолько толстая, что об неё запнётся даже слон, но смысл, думаю, понятен. Хотя, данный пример может сбить вас с толку — ведь здесь всё смещение акцента происходит лишь на словах, а на деле — та же самая говённая плитка из подмосковного Чехова под видом итальянской. 

Попробую привести другой пример: Представьте, что в вашем городе куча оконных компаний. Все они, наравне с вами, продают пластиковые окна. Одни работают с профилем Rehau, другие используют Veka, а третьи продвигают KBE и Novotex. И тут вы раз, и внедряете производство из профиля Funke Helios — элитного и крутого. И всё, вы вне рынка. Понимаете? 

Если да, то сочувствую — креативные методы совсем не для вас. То, что я написал выше — обычная конкуренция. А для того, чтобы «уйти в сторону» от рынка и конкуренции, нужно сделать что-то особенное. Например, можно продвигать слоган «окна за 1 день». 

То есть все грызутся из за того, чей профиль лучше, а вы делаете окна за один день. И неважно, какая у вас фурнитура, стеклопакеты или профиль. Вы делаете окна за 1 день. 

Всё, конкурентов нет — покупателю просто не с чем сравнивать. Никто, кроме вас не обозначал никаких сроков исполнения заказа. И пусть другие делают за пол-дня, но он не догадался о том, что об этом можно рассказать. А вы — догадались. 

И при таком раскладе, даже если конкуренты напишут: «А мы делаем за пол-дня!», то всем всё равно станет ясно, кто здесь задаёт тон и на кого все ориентируются. Да, да, именно на вас. Успех, деньги, поклонники, аплодисменты — вы победили. Поздравляю. Идём дальше: 

Второй эффективный способ — опережать конкурентов на несколько шагов. Как это сделать в вашем бизнесе — решать только вам. А для того, чтобы вы могли понять общий принцип, приведу отвлечённый и абсолютно абстрактный пример. При этом он никак не связан с тем, что сказано выше. То есть сейчас мы вернёмся именно к классической ситуации с конкурентами, а затем попробуем её «разрулить» в свою пользу. 

Представьте, что вы продаёте апельсины жителям всей страны. Вы продаёте очень много апельсинов. И ваши конкуренты тоже продают очень много апельсинов. Всего в стране 4 апельсиновых «короля» и вы — один из них. Апельсины нужны каждому человеку и люди покупают их каждый день. Ваши корпорации настолько же влиятельны, как, например, Билайн, МТС и Мегафон. Вы просто продаёте апельсины в 1/4 части всего апельсинового рынка. Всё уже поделено и в ближайшие 10 лет вряд-ли что кардинально изменится. Но вы хотите больше. Как быть? 

Если действовать по способу № 2, то можно создать еще одну компанию и вложить огромные деньги в продвижение нано-апельсинов. Отбирать самые маленькие из них и продавать, как особым образом выращенные. Как супер-апельсины, придающие силу, влияющие на потенцию, предотвращающие выпадение волос и приносящие удачу. Нано-апельсины — новый шаг в эволюции апельсинов! 

Разумеется, в эту компанию уйдёт часть ваших постоянных покупателей. Но вместе с ней уйдут покупатели и от других королей. А примерно через год вы устраиваете революцию! Как? Очень просто — вы разоблачаете эту компанию от лица своей основной организации. 

Вы рассказываете о том, что нано-апельсины — это химия и суррогат, там содержатся ГМО и доказываете это проведёнными исследованиями. Естественно, это всё неправда — иначе вся ваша дочерняя компания сядет в тюрьму — но это неважно. Главное, что вы предлагаете альтернативу — ведь этот год вы не сидели просто так. 

За этот год вы подготовили рекламную кампанию по продвижению самых натуральных в мире апельсинов. И вы просто продаёте абсолютно те же самые апельсины, что и год, и два назад. Но теперь вы подчеркиваете их натуральность и чистоту. А конкуренты просто продают апельсины. И вся эта куча покупателей, которые разочаровались в нано-апельсинах, теперь хочет видеть натуральные и чистые продукты. И эта куча приходит к вам. И вы — король королей. 

Разумеется, этот способ можно применять не только в мега-масштабах. Он абсолютно также работает и в рамках маленькой обувной лавки, расположенной на окраине Подольска и в автосервисе, расположенном в центре Москвы. Всё зависит только от вашей фантазии и креативности. 

В принципе, я планировал рассказать еще о некоторых способах креативной борьбы. Например, о том, как сильно влияет на заказчика обычный рассказ о вашей работе. То есть, вы просто делаете то, что делали всегда. Может и другие делают то же самое, но у вас покупают лучше только потому, что вы об этом с любовью рассказываете. 

Например, мы очень качественно монтируем сайдинг. Я не знаю, кто подходит к этому процессу настолько же внимательно и ни разу не встречал этой технологии на сайтах других компаний, но я уверен — мы не единственные работаем так. Но рассказываем об этом  только мы и большинство людей хотят работать только с нами исключительно по этой причине. 

Есть и другие интересные и креативные методы и я готов о них рассказать. Но тогда эта статья по объёму будет сравнима с романом «Война и Мир». На сегодня, думаю, достаточно — к тому времени, когда вы сможете попробовать эти три метода в реальной жизни, я успею рассказать об остальных. 


Автор: Алексей Земсков, Генеральный директор  компании "Проект Сервис" (Подольск)
Источник: 3208.ru
Картинка с usadjba.diary.ru


    
Версия для печати
Оценить материал:  
Средняя оценка:
$i
$i
$i
$i
$i
[3.56 / 3 голоса]
Просмотров: 8957

Комментарии:

brandssolution9 Августа 2017, 05:41
Order overnight, buying in costa rica and buy new zealand, where to buy online in usa except price new zealand. Order online australia also cost usa, where do i buy and cost generic despite over the counter.
Albertjaf17 Августа 2018, 07:23
The men's prostate is central to the portion of a male's reproductive system. It secretes fluids that assist the transportation and activation of sperm. The prostate related is located just while watching rectum, below the bladder and all around the urethra. When there is prostate problem, in most cases very uncomfortable and inconvenient for your patient as his urinary strategy is directly affected.

The common prostate health problems are prostate infection, enlarged prostate and cancer of the prostate.



Prostate infection, also known as prostatitis, is easily the most common prostate-related symptom in men younger than 55 years. Infections from the men's prostate are classified into four types - acute bacterial prostatitis, chronic bacterial prostatitis, chronic abacterial prostatitis and prosttodynia.

Acute bacterial prostatitis may be the least common coming from all forms of prostate infection. It is caused by bacteria located in the large intestines or urinary tract. Patients may feel fever, chills, body aches, back pains and urination problems. This condition is treated through the use of antibiotics or non-steroid anti-inflammatory drugs (NSAIDs) to ease the swelling.

Chronic bacterial prostatitis can be a condition connected with a particular defect inside the gland as well as the persistence presence of bacteria within the urinary tract. It can be due to trauma to the urinary tract or by infections from other parts with the body. A patient can experience testicular pain, spine pains and urination problems. Although it is uncommon, it could be treated by removal of the prostate defect as well as making use antibiotics and NSAIDs to deal with the redness.

Non-bacterial prostatitis is the reason approximately 90% coming from all prostatitis cases; however, researchers have not to establish the sources of these conditions. Some researchers feel that chronic non-bacterial prostatitis occur due to unknown infectious agents while other believe that intensive exercise and heavy lifting could cause these infections.

Maintaining a Healthy Prostate

To prevent prostate diseases, an effective meals are important. These are some with the things you can do and also hardwearing . prostate healthy.

1. Drink sufficient water. Proper hydration is critical for health and wellness and this will also maintain your urinary track clean.

2. Some studies declare that a couple of ejaculations weekly will prevent prostate type of cancer.

3. Eat red meat moderately. It has been shown that consuming more than four meals of beef a week will raise the probability of prostate diseases and cancer.

4. Maintain a proper diet with cereals, vegetable and fruits to be sure sufficient intake of nutrients needed for prostate health.

The most critical measure to take to make sure a healthy prostate is to select regular prostate health screening. If you are forty years and above, you must choose prostate examination at least a year.
Apeceskagree29 Августа 2018, 03:19
Poids est comment dur votre sang pousse contre les parois de vos arteres lorsque votre coeur sentiment pompe le sang. Arteres sont les tubes qui transportent prendre offre sang loin de votre coeur. Chaque set votre determination bat, il pompe le sang par vos arteres a la prendre facilement de votre corps.
https://www.cialispascherfr24.com/que-contient-le-cialis/
Apeceskagree31 Августа 2018, 02:28
Pression arterielle est comment calleux votre sang pousse contre les parois de vos arteres lorsque votre coeur sentiment pompe le sang. Arteres sont les tubes qui transportent perseverent b gerer offre sang loin de votre coeur. Chaque temps votre manque de sensibilite bat, il pompe le sang tout au long vos arteres a la prendre facilement de votre corps.
https://www.cialispascherfr24.com/tadalafil-pfizer-prix-urgence/
Ваше имя
Эл. почта
Введите защитный код
Текст сообщения
Комментарии [0]
Еще никто не высказался по этому материалу. Будьте первым!
Профильная система GREENWICH - точка отсчета!